出海流水过亿,《伊苏 6》如何用数据思维获得成功?

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首作于 1987 年在 NEC PC-8801 上推出的《伊苏》系列,是不少 ARPG 爱好者心里永远的神作。而基于经典 JRPG《伊苏 6:纳比斯汀的方舟》IP 孵化的 MMORPG 精品手游《伊苏 6》,在重磅 IP 的加持下,产品不负众望为玩家带来出色的游玩体验。

自 2020 年登陆日本、韩国、东南亚、欧美、中国港澳台等国家及地区的手游市场以来,《伊苏 6》多次斩获排行榜头部名次,多个地区累计流水过亿并维持了长期的稳定运营。

 

 

《伊苏 6》的成功离不开懒得拇游戏在 MMORPG 领域深耕六年的丰富经验。

自首款产品《侠物语》一鸣惊人,再到《伊苏 6》夺人眼球的表现,多款产品持续亮眼的背后,懒得拇游戏团队积淀了哪些值得参考的游戏研发经验?

 

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近日,数数科技对懒得拇游戏团队进行了一次深度采访,以下内容根据采访整理,文字有删减和调整。

 

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经典 IP 在当下的新体验

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伊苏——这个来自 Falcom 的经典 IP 从上世纪八十年代起,在日本乃至全球游戏界就享有盛誉,拥有横跨各个年龄层的广泛玩家群体,其原作的世界观、音乐、故事、人物等,一直广受老玩家好评。

懒得拇在获得伊苏 IP 的手游改编权后,尽可能保留了这部分内容的原汁原味,以高品质的重制素材为玩家带来“熟悉又有新突破”的视觉体验。团队的匠心也打动了玩家,从《伊苏 6》上线伊始,便收到了诸多 IP 用户的正向反馈。

伊苏 IP 的系列作品从问世起,便一直都是 ACT 的 RPG 单机游戏。基于《侠物语》在 MMORPG 领域的深耕,懒得拇实现了玩法、技术等多个层面的突破,并做出了重大创新,在保留伊苏作为 ACT RPG 品类的动作玩法基础上,增加了多人组队合作和玩家间的对抗,极大地丰富了玩家的游玩体验,让玩家的关注点不再局限于故事和 ACT 元素,从跟其他玩家的互动中获得成就感和乐趣。

懒得拇游戏以 MMORPG 的新形式为玩家诠释了一个与众不同的伊苏世界,在给伊苏 IP 老玩家带来更新奇体验的同时,使得更大盘的 RPG 用户涌入游戏,使这一老 IP 焕发了全新的光彩。

 

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在游戏设计的过程中,懒得拇团队也曾对 MMOPRPG 这种呈现方式表述担忧,不确定玩家是否能够接受。

在此背景下,团队自游戏设计之初,就选择接入数数科技的 TE 系统,改变了过往在每个版本的「设计-开发-验证-优化」迭代循环中,浪费很多时间来分析玩家数据的困境,将玩家行为数据直观地呈现在看板上,作为效果验收的结论和设计决策的依据

同时,TE 系统配套设计的数据流程,和同步开发的看板标签等功能,在验证与优化这两个流程中节省了大量时间,最终帮助团队做出了游戏设计的决策。

 

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在后续的游戏运营中,《伊苏 6》作为一个需要长线运营的 MMORPG,团队除了关注玩家活跃和玩家平均付费等重要指标外,对玩家复杂行为的归因分析也同样重视。

但由于 MMORPG 的整体设计非常复杂,有大量的玩法和系统,研发运营团队在追踪玩家体验的时候需要对玩家做精细的分群,细分维度有常见的付费额度、来源等,也有不常见的活跃时间段、参与活动偏好等等,为游戏运营带来不小的挑战。

利用 TE 系统,懒得拇团队再次克服了这一难题。通过使用 TE 系统的自定义用户标签等功能,懒得拇团队获得了方便的、可供直接使用的工具和清晰的自定义内容的开发接口。基于这些数据接口,团队从典型玩家行为、核心玩家数据表现等角度入手,获得精准的内容开发和线上运营的决策依据。

同时,MMORPG 海量的数据分析需求,对数据分析的速度和人效比都提出了较高要求。接入 TE 系统也为懒得拇研运团队带来了巨大的效率提升。首先,TE 系统的搭建非常简便,具备直观可视的数据看板,让团队的使用门槛大大降低,同时也节省了很多数据工具的开发成本。其次,TE 系统具备定制数分模型、自定义模板等功能,能够覆盖游戏全生命周期中从研发到运营各个阶段、各个职能的数据需求,整个开发流程中的每个角色都可以迅速地获取自己需要的数据状态,摆脱了对数据专员人工同步方式的依赖,极大提升了团队数据分析的效率和整个团队的人效比

 

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迎接走向全球的新挑战

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作为一款需要长线运营的 MMORPG 手游,在登陆全球不同市场时,难免会遇到如其他游戏巨头的竞争、不同的用户群体偏好不同、跨国运营“水土不服”等等挑战。

懒得拇从一开始就以积极的姿态迎接出海的各种挑战:一是一如既往的对高品质的追求,保证游戏产品的质量,力求玩家的核心体验不断提升;二是针对不同国家和地区进行精细化运营,基于精细化的数据分析工具对不同地区不同分群玩家进行跟踪和针对性的内容迭代。最终游戏在海外的不同市场都获得了当地玩家的认可和喜爱,取得了骄人的成绩。

克服挑战的过程,离不开数数科技 TE 系统的助力。为帮助出海厂商提升投放效率、快速挖掘高价值用户,TE 系统已打通主流第三方广告归因平台(AppsFlyer、Adjust 等)、广告变现平台(TopOn、AppLovin 等)及媒体渠道(巨量引擎、Meta、Google 等)数据。团队可以看到全方位的出海营销和运营数据,节约时间和成本的同时,还降低了海外投放数据与玩家游戏内行为数据的接入、分析门槛。

 

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其次,面对多时区、多国汇率转换等常见难题,TE 系统的“时区管理”功能实现了全时区(全球 24 个时区)支持,只需要接入一个平台,就可以任意切换时区、对比各个国家或地区用户数据,并制定精准的本地化运营策略,同时还推出了汇率集成功能,支持全球 200 多种货币自动采集并转换为同一种货币,帮助开发者实时查看、分析用户付费情况。

此外,随着全球各国对于数据保护的要求越来越高,海外很多市场还禁止本地用户数据跨区域传输,意味着游戏数据本身散落在世界各地。针对全球运营中面临的这一挑战,数数科技提供了多集群数据架构方案,团队通过数数科技 TE 系统整合国内主集群和多个海外从集群,既做到实时掌握合规聚合数据,又可以实现海外各个市场的本地化运营。

 

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伊苏 6》所收获的巨大成功,对懒得拇团队而言,意味着跨上发展的新一级台阶,在看见风景的同时,也激励着团队往后持续不懈的进取,团队表示将继续精耕细作于 MMORPG 这条赛道,力争每代产品实现跳跃式提升。

同时,懒得拇团队选择更加深入地将 TE 系统的功能贯穿于游戏开发始终,在团队协作中,设计 TE 系统的数据展示和分析管线,借数据势能,打造未来更大的成功。数数科技也将不负期望,迭代覆盖更全面的数据分析产品,帮助团队更专注地投入于内容开发的工作中。

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