当下小游戏赛道火热，而在近一年的小游戏排行榜上，我们观察到成立已 20 年的掌趣，旗下的《大圣顶住》和《塔防三国志 II》始终居于榜单前列。

因此，我们采访了同时负责过这两个项目的核心开发同学，希望可以找到其背后的「财富密码」，为更多从业者提供借鉴。

爆款的诞生并非偶然

《大圣顶住》上线于去年 7 月份，直至今日，DAU 仍然惹眼；而《塔防三国志 II》上线于今年 1 月份，一上线又引发了一众塔防玩家的追捧。

这背后离不开掌趣在塔防游戏赛道所积累的长期经验。

从页游到手游 App 再到微信小程序游戏，虽然时代变革，游戏终端也在改变，但掌趣却坚守在塔防这一赛道上，始终深耕该品类，持续打磨核心玩法，并以此在行业大潮起落间立于不败之地。

相较过往手游，小程序游戏从体量到开发成本，都越发轻巧。

基于过往成熟的核心玩法，对于掌游而言，当下的业务更多是基于美术风格、创意玩法的小调整和探索去进行短周期验证。

在小程序这一领域，掌趣已将单个 demo 的投放验证速度加速到 2-3 天，同期又会投放数款同时跑效果、看转化率的同类产品，用玩家的接受度与留存率来快速验证项目，并快速调整与改变，以此降低试错成本。

在最开始转型小程序赛道时，第一个项目也花费了项目组约一年的时间不断打磨。

究其原因，一方面是需要基于小程序平台的特性，对项目不断进行调整、适配；另一方面，则是小程序玩家相较于手游玩家更易流失，所以即使拥有成熟的玩法经验，团队仍在第一个项目花费了很多时间，对项目进行更精细化的数值调整。

在这个过程中，数数的 TE 系统对项目团队起到了极大助力。比如，通过 TE 系统，来分析对小程序游戏来说最重要的留存 LTV，对塔防游戏来说最核心的关卡难度、VIP 留存以及道具产出比等数据。

 

同时，通过直观的数据，其运营团队也实现了更精细化地推运营活动，调整道具投放及产出，以此来为玩家增加趣味性，最终实现留存、付费转化。

 

爆款团队最关注什么？

对几乎所有游戏品类而言，只有当玩家群体足够大时，才可能吸引到更多的核心付费玩家。游戏的全部环节里，如果最开始的步骤无法吸引玩家留下，后续一切都是空谈。玩家在后续游玩中，一切付费行为都是基于玩家长久以往的体验、游玩之后，才有可能产生的冲动。

因此，项目团队最关注的就是玩家留存。而在前期探索核心玩法时的最大挑战，则是流失用户定位。

在使用数数的 TE 系统之前，游戏团队需要在 Excel 中进行数据分析。而在接入 TE 系统之后，通过全面的数据埋点，团队能够快速获取项目全端数据，避免了过往需要依赖二次开发去获取游戏原始数据，并导入 Excel 中进行复杂加工才能查看游戏数据的情况。

同时，这些数据还可以直观地在看板中展示。通过 TE 系统的灵活自定义看板可以进行不同阶段数据的对比。团队可在看板中，通过各种柱状图、折线图等方式展现数据效果，直观获得数据上升与下降趋势反馈，为团队节省了大量时间。

•   直观对比不同阶段资源产出表现

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•   直观了解服务器关键状态信息

 

•   实时监控多个服务器内存波动，节省人力

 

如何用好数据？

解决了拉数、看数的问题，充分释放数据价值却又是一个新的课题。

借助数数 TE 系统的诸多分析模型，团队对玩家的数据表现，进行了更为深入的分析与探究。

通过 TE 系统的漏斗分析，团队对新手引导后玩家流失环节进行深度分析；同时，还借助 TE 系统的预警功能，关注游戏数据的关键节点以及重大变化，通过即时反馈和提醒，第一时间获得重要信息。

而通过 TE 系统的留存和路径分析，团队可以快速定位玩家流失点，并在定位问题后分析玩家的操作，再对游戏进行更精细的调整。

在某次分析中，团队用前后两关的通关人数做差值分析得到第五、七关玩家流失较多，达到了 10% 以上。

 

通过 TE 系统，团队发现玩家流失的原因是这几关中首充礼包的频繁弹出，于是对商业化礼包的弹出模式进行了调整，从全屏面板改成了动态透视窗口，最终不仅将关卡留存提升了 50% 左右，还实现了 10%-20% 的首充付费增长。

在礼包的数值投放上，团队也下足了“功夫”。

团队通过数值调整让玩家感受到礼包的性价比变高，并且在玩家容易卡关的关卡，针对性地推送付费礼包。在这些调整过后，玩家能够更直接方便地在卡关时获得战力提升，在通关中获得正反馈，继而使得团队实现了首充和付费提升的目标。

在此之上，团队还会针对不同群体的用户画像和操作习惯，针对性地调整运营策略，实现精细化运营效果。

比如，针对一些 VIP 用户，游戏团队会基于这些用户的 VIP 等级、账号情况等信息，综合考虑其他玩家同等阶段的需求数据结果，为其定制一些特殊的道具礼包并通过服务器实时推送，再根据其后续的充值付费表现，不断调整礼包投放，最终实现收入提升。

 

这种精细化运营的礼包推送能力，可在 TE 系统中高效完成，并立刻获得数据效果反馈，实现精细化运营策略的快速验证。

在采访最后，这位同学向我们表达了使用 TE 系统的感受：

“TE 系统可以将游戏的所有数据更加直观地展现，同时还帮助我们实时获得数据反馈，对于我们的策划、运营同学都有非常高的参考价值。”

对数数而言，我们也希望用数据驱动更多从业者找到自己的「财富密码」。