IAA 游戏春节档怎么做?看完这篇干货年终奖稳了

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再有 20 天春节就要如约而至打工人已经开始掰着手指倒计时各家游戏公司也早已开始酝酿各种春节大招希望抓住春节的流量红利,喜迎开门红在往年的春节档中,IAA 游戏凭借着操作简单易上手、即开即玩、创意性强、易于传播等特性,表现得尤为亮眼。

但春节前半个月的买量市场往往是游戏、电影、电商等行业的必争之地,面对「各显神通」的春节买量市场,IAA 游戏该如何布局,才能在春节这场神仙大战中力拔头筹,成就开年首个爆款?

 

创意先行 打响春节第一炮

// 多方渠道联动 导入海量流量

作为春节流量的主要战场,抖音和快手等渠道是游戏团队不容错过的重要资源。游戏团队可联合这类平台开展创意性直播或拜年营销活动,增加多元化的春节档投放,提升买量素材的创意性,拉长流量入口。同时,春节是人们交流感情、重社交的重要时期,增加微信广告这类社交属性较强的投放渠道,往往能让 IAA 游戏社交裂变的特性取得出乎意料的效果。 

// 增添「年味」 虚实互动

在春节这个节点,团圆与分享的主题、红火喜庆的设计元素,让游戏春节档的策划和设计有了更多可发挥的空间。大部分的游戏会专门发放「新春限定版」,以更有年味的游戏内容、活动、玩法、界面、道具等,烘托更浓重的节日氛围,调动玩家的参与热情。 

// 优化玩家体验 合理变现

IAA 游戏最终还是以广告变现为主,游戏内常见各种类型的广告样式,如激励视频、全屏视频、插屏、开屏广告等。但过多的广告、不合时宜的广告以及不精准的广告推送等,都会影响玩家体验,甚至会造成流失。所以,在海量流量导入的同时,平衡玩家体验和变现最大化,是 IAA 游戏成为爆款的必解命题之一。 当然,多重投放渠道的联动和「新春限定版」的发布等新年策划,对游戏团队的能力也会提出较高的要求。除优秀的团队协调能力、创意能力之外,游戏团队还需要强大的数据分析能力,在多重渠道联动的同时,找出质量最佳的渠道,及时调整计划;在「新年限定版」发布前后,准确预测玩家喜好,跟踪后续数据表现及时优化;在玩家体验游戏过程中,及时调整活动内容和变现广告类型,达成玩家体验和变现之间的平衡。

 

构建游戏内外数据闭环  加速春节业务增长

数数科技游戏大数据分析平台 Thinking Analytics(以下简称 “TA 系统”),则可以帮助构建游戏内外数据闭环,充分发挥数据价值,找到 IAA 游戏成为春节档爆款的密码。

 // 精准掌握渠道流量变现数据 

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TA 系统 Demo 截图,非实际运数据

TA 系统已打通主流第三方广告归因平台( AppsFlyer、Adjust 等)、变现平台(TopOn、MoPub 等)及媒体渠道(巨量引擎、Facebook、Google 等)数据,把春节期间在各渠道的投放数据、玩家游戏内行为和游戏内变现数据打通关联 通过 TA 系统可以全链条地从玩家点击的广告、商店跳转、应用下载、安装、激活,到游戏后的注册、登录、新手引导、金币钻石的获取、春节道具购买,再到后续游戏内的广告点击行为、游戏内春节活动和副本的解锁与参与情况等数据展开全方位分析。 

因此,投放人员能够更精准地掌握各渠道数据在春节期间的数据表现,实时挑选出变现数据更优的春节广告投放渠道、广告位、素材以及时间段等,在精细化运营投放的同时,实现变现的最大化。

 

 // 实时优化玩家广告体验

春节期间,大批新玩家的涌入和游玩时间的增加,为 IAA 游戏提供了很好的变现机会。但不合理的广告配置往往会带来较低的广告渗透率,影响游戏整体的变现数据。广告渗透率低的原因主要有以下三个

  • 广告激励作用不大,玩家不愿意在该场景观看广告,如进入游戏时的开屏广告;

  • 广告类型影响玩家体验,造成玩家反感情绪,如不能关闭的插屏广告;

  • 广告填充率低,广告请求发出后,广告无法在短时间内加载完成。

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针对以上问题,运营人员可在 TA 系统中定制「游戏内广告」看板,从广告请求事件开始,对玩家在游戏内点击的广告 ID、类型、渗透率以及触发场景等以事件属性的形式进行抓取,并对其以事件属性的方式进行详细的描述。在后续的分析过程中,游戏运营人员可以通过漏斗分析、事件分析等,了解广告点击过程中任一节点的转化情况,如玩家在解锁、复活、补充体力等场景下的广告点击意愿,并进行优化。 

以下通过一案例演示:在某 IAA 游戏的春节活动期间,发现与活动相关页面的整体广告渗透率较低。通过 TA 系统下钻分析发现页面 a 广告展示率极低,因此针对页面 a 的广告展现情况进行分析。

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TA 系统 Demo 截图,非实际运数据

首先,分析玩家在这个页面的访问情况、停留时间以及后续流失等,发现该页面的停留时间只有 2-3s,然后根据该页面较低的广告填充率,可以提出一个假设,即广告加载时间过久,且页面内容吸引力不够,玩家停留过短,导致在广告加载完全之前,玩家已经离开该页面 因此,运营人员在增加页面 a 春节趣味性元素和内容的同时,也在页面 a 采用了缓存广告的形式,让玩家更多地停留在活动页面,并能够更快速地获取广告内容。最后,可以明显看到该页面的广告渗透率提升。

 

全周期数据驱动 打造长线运营

在找到合适的「春节打法」,获取到开年流量基础之后,IAA 游戏也应该更多地关注在精品化塑造上,TA 系统能够为 IAA 游戏带来的也不仅限于买量分析和变现分析,而在于其全生命周期的数据需求 

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// 新产品的快速试错

IAA 游戏要求敏捷开发、快速试错、快速验证,在一款新产品面向市场之前,游戏团队可通过 TA 系统的标准看板和模板中心等功能,快速搭建数据分析模型,对玩家在测试期间的游戏卡点、玩法参与、活动后留存等数据进行分析,快速测试新产品内容是否满足市场喜好,并基于测试分析结果判断游戏是否正式上线。

 // 新版本的灵活调整

IAA 游戏版本更新频次快,通常在一周内会至少更新 2 次。所以,在新旧版本更替的过程中,可通过 TA 系统将新老玩家进行分群分析,对比老玩家在版本更新后的留存和变现数据是否有变化,以及新玩家导入后的数据表现是否如预期,以此掌握新老玩家对于新版本游戏内容的偏好,从而进行针对性地调整。 

// 新活动的实时优化

基于 TA 系统实时 ETL +即席查询的底层架构,游戏运营可通过事件模型、留存模型和漏斗模型,实时掌握各类玩家群体的活动参与情况,以及各活动节点的流失情况,进而针对性地对活动流程进行优化,提升活动效果。

相较于以往凭流量和短期增长实现「一波流」的现象相比,现在和未来的 IAA 游戏更应该做长线规划。数据无疑是驱动 IAA 游戏业务长线运营的重要因素。   如果你也想和《弓箭传说》、《猪来了》、《忍者必须死》等爆款游戏获取同款数据分析秘籍,请点击阅读原文体验 Demo。

   

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