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从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

中手游是数数科技的老朋友了。 

  • 2018年4,中手游正式签约数数科技,数数为中手游数款产品提供专业的数据分析服务;
  • 2020年8月 ,中手游《新射雕群侠传之铁血丹心》上线,首月流水 过亿,数数为《新射雕》的精细化市场推广提供强大的数据支持;
  • 2021年4月,中手游《斗罗大陆-斗神再临》上线,200万预约,上线前三日连续霸榜iOS免费榜第一

 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

诚然,中手游多款产品的成功离不开顶流IP的加持,「IP游戏战略」也是中手游的战略重心。但手握大IP只是第一步,如何在项目过程中做到每一步决策都「有数可依」,让游戏的玩法和活动持续获得广大IP粉丝玩家的认可,成为项目最终能否取得成功的关键。 在《斗罗大陆-斗神再临》上线一个月后,我们对项目组进行了一次采访。 以下内容根据本次采访整理(文字有删减和调整):

顶流IP手游化 玩法和运营是关键

 // 1.《斗罗大陆-斗神再临》作为一款重磅IP游戏,请问项目组对它的期待是怎样的?

《斗罗大陆-斗神再临》这个项目对我们来说是一次新的尝试,此前我们合作的超人气IP大部分都是国外的IP,我们也想通过「斗罗」这个产品验证国内顶流IP手游化的可行性,这对我们未来布局国内顶流IP的合作有很大的参考价值。


同时从产品的角度出发,我们也希望「斗罗」这个产品能满足IP粉丝们的需求,往长线运营的方向发展。我们希望在五年、十年之后,依然可以看到《斗罗大陆-斗神再临》在很好地运营。 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

 

 /2.从目前产品的表现来看,是否达到预期?在数据分析上是怎么做的呢? 

整体是达到了预期的。「斗罗」是在2020年10月接入的数数,当时项目还处于早期的测试阶段。因为公司接入TA系统还是比较早的,团队结合我们之前的接入经验和使用情况,统一规整了一套模板埋点方案,以确保所有项目都能有一套基础的底层数据结构,保障数据运营的基础需求。另外再根据项目的人力情况和重要程度在模板上进行延伸扩张,做进一步的数据分析。


 /3.您认为数数TA系统在整个项目中最大的价值是什么? 

回答这个问题之前,我先简单说一下「斗罗」能够成功的原因。一是「斗罗」这个IP近两年非常火热,粉丝基数非常庞大,这也是产品3个月就获得200万玩家预约的重要原因;二是我们的游戏美术还原了动漫设定,受到很多玩家的喜爱;三是我们在游戏的核心玩法、活动上做了创新,形成了差异化。在第三点这个关键环节,专业高效的数据分析就很重要。

我们在测试期间,利用数数的TA平台对玩家的游玩卡点玩法参与活动运营情况进行了比较全面的数据分析。TA平台的实时性和指标统计的灵活性,在整个项目过程中发挥了很大的作用。 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游TA系统Demo截图,非实际运营数据

 TA系统应用实战 效率全面提升

 // 1.跟之前使用过的其他数据分析平台相比,您认为数数TA系统的优势有哪些? 

数数TA系统灵活的事件组合分析方式,能有效减少统计指标的开发成本,能够更加敏捷地对上线过程中的数据需求进行实时响应。


 /2.目前项目组有哪些岗位在使用数数TA系统? 

目前,我们的数据分析师、策划和运营都在使用。对数据分析师和策划而言,只要事先埋点完备,数数TA系统的高灵活性在分析用户行为类数据时就会非常高效。对运营来说,TA系统在生成数据表时可根据需要随时更改所需的数据表头,并进行筛选和分组。TA系统大大提升了我们的工作效率。

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游TA系统Demo截图,非实际运营数

 /3.TA系统的具体应用场景有哪些?可以举一些实例吗? 

有很多,比如游戏上线后,我们上架了大量的运营活动。根据活动的参与方式,我们组合使用了事件分析留存分析功能。


例如使用事件分析来分析销售额、销售量、参与率、钻石消耗等,使用留存分析来分析计算复购类礼包后续的复购率。同时结合用户标签,可以分析出该活动对哪类用户的拉收效果更好,是新用户、老用户,还是某个渠道的用户,是大R还是小R。 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游TA系统Demo截图,非实际运营数 

另外产品上线后,用户分群和用户标签是我们非常常用的功能。通过特定的用户行为,例如付费、活跃时长、参与过某活动等对用户进行分群和标签化,对比不同属性用户的数据表现和行为倾向,然后针对不同的用户进行针对性的运营。

 游戏精细化运营  中手游在路上 

 // 1.「游戏精细化运营」已成业内共识,请问您是怎么看待的? 

游戏精品化、游戏运营精细化是游戏行业的趋势,而背后一定要由数据来支撑。真正完全的「精细化运营」,我们还在路上,这是我们正在以及未来都要努力的方向。


希望以后在制定游戏运营活动的时候都基于数据分析,甚至说能预先对用户进行分层分群,也就是对用户进行标签,最后再根据标签去定向投放不同的礼包或活动。 

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

 

 // 2.您期待未来数数科技的产品在哪些方向上突破? 

期待数数在可视化和数据对比方向上有更多的选择。图表展示可个性化的设置,希望之后可以更加丰富。


另外,在游戏上线后数据对比是非常重要的功能。一方面,运营活动每天都在更新,我们需要对比不同时间、不同渠道、不同活动内容对流水的影响;另一方面,我们有时需要对比不同项目上线后的数据表现,假如能打通数据库,在做对比时就会更加方便。 


结语
致力于打造「IP游戏生态体系」的中手游,除了抢占大量炙手可热的IP,同时在游戏的各个阶段充分践行「数据驱动」,利用数据在游戏的玩法、活动上不断创新,持续为IP粉丝玩家提供精品内容和体验,爆款不断。目前,中手游已全面接入数数TA系统,未来会有怎样的市场表现?让我们拭目以待。

从《新射雕》到《斗罗大陆-斗神再临》,数据驱动的“IP一哥”中手游

 

客户为本」,数数科技创立至今不变的坚持。只有真正为客户解决了问题、创造了价值,数数科技正在做的事情才有价值,才有意义。


未来,数数科技将继续打造最专业的数据分析工具,沉淀行业的数据分析方法论,帮助游戏公司把数据用好,创造出更多更精品的游戏。

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